Casa Sapo - Espaço Opinião

"Espaço das Oportunidades”

As notícias continuam a surgir diariamente, e quase todas com prognósticos pessimistas. Apesar disso, no mercado imobiliário, tal como nos mercados financeiros, existem sempre algumas pessoas que se focam no outro lado das más notícias, chamemos-lhe “Espaço das Oportunidades”.

Se se sentar e ouvir os comentários acerca da recente crise financeira, 99% da informação dada é sobre o porquê de termos chegado a este ponto e quem poderemos culpar. O engraçado das discussões sobre “porquê” e “quem” é que existem sempre milhares de opiniões diferentes, muitas delas emergem de um grupo chamado “analistas/comentadores”, este mesmo grupo composto, na sua maioria, por antigos quadros superiores de empresa que, por vários motivos, foram afastados dos seus cargos.

Embora existam centenas de opiniões diferentes sobre o porquê de isto ter acontecido e um grande número de pessoas, empresas, instituições e órgãos do governo a quem culpar, ninguém no chamado “Espaço das Oportunidades”se preocupa com isto…

Neste espaço, as pessoas e empresas respondem com excitação e entusiasmo a todas as oportunidades que esta crise lhes pode oferecer.

O mercado imobiliário funciona hoje da mesma forma que funcionava antes da crise financeira. Há empresas que deixam o negócio culpando o mercado, e as empresas que, tendo entrado no negócio há muitos anos, ainda operam da mesma forma que operavam quando abriram as portas.

Por outro lado, no “Espaço das Oportunidades”, existem empresas que vão ganhar muito mais dinheiro em 2009 do que ganharam em 2008, pois trabalham em vez de arranjar desculpas. A sua definição de trabalho desenvolveu um novo sentido de responsabilidade, de acção, qualidade, planeamento e…resultados! Não vão ouvir todos os comentários sobre quem ou o porquê de as coisas estarem más, em vez disso, procuram novas soluções para os seus clientes e parceiros.

Os clientes, como nunca, precisam de sentir confiança, clareza e profissionalismo. Nunca houve uma oferta mais abundante de oportunidades, basta olhar pela janela.

Mediadores imobiliários devem dar resposta ao facto de nunca as suas equipas comerciais estarem tão receptivas a novas perspectivas e mudanças como agora. É uma excelente oportunidade de elevar o nível de profissionalismo e seriedade do sector imobiliário.

A próxima vez que ouvir más notícias sobre o mercado, lembre-se que existem inúmeras pessoas que estão animadas e concentradas nas oportunidades e não nos problemas.

O bom do mercado imobiliário é que o “Espaço das Oportunidades”está em todo o lado, a única coisa que precisamos de fazer para lá chegar é, mais do que nunca, estar atentos e adequar o serviço prestado ás necessidades dos clientes.

Nuno Mourão, Director Comercial Square Barcarena, in "Casa Sapo"